SHANGHAI, eNewskalteng.com – Perusahaan makanan dan minuman asal Indonesia, Mayora, kembali berpartisipasi dalam Pameran Impor Internasional Tiongkok (China International Import Expo/CIIE) ke-9 di Shanghai. Dalam ajang tersebut, Mayora menjajaki peluang membawa produk minuman lokal Indonesia, termasuk Le Minerale dan Teh Pucuk Harum, ke pasar Tiongkok.
Manajer Umum Mayora di Tiongkok, Clarence Mak, mengatakan partisipasi perusahaan selama sembilan tahun berturut-turut mencerminkan komitmen jangka panjang terhadap pasar Tiongkok. Menurutnya, CIIE menjadi sarana strategis untuk memperkenalkan produk Indonesia sekaligus memperluas hubungan dengan mitra distribusi, memahami tren konsumsi, dan membangun kerja sama perdagangan. Mayora berharap produk-produk Indonesia dapat menjadi penghubung dalam mempererat hubungan ekonomi, perdagangan, dan budaya antara kedua negara.
Selama mengikuti CIIE, perusahaan tersebut memperoleh berbagai manfaat, mulai dari pengembangan jaringan distribusi hingga peningkatan pengenalan merek. Interaksi langsung dengan konsumen juga membantu Mayora memahami perubahan preferensi masyarakat Tiongkok. Sejumlah produk andalan Mayora, seperti permen kopi Kopiko, wafer keju Calcheese, stik renyah Astick, serta Danisa Butter Cookies, kini telah menjangkau berbagai saluran pemasaran di Tiongkok, termasuk pasar swalayan, toko makanan ringan, dan platform daring. Beberapa produk baru bahkan diperkenalkan terlebih dahulu melalui CIIE untuk menjalani pengujian pasar sebelum dipasarkan secara lebih luas.
Pada penyelenggaraan tahun ini, stan Mayora tampil dengan konsep bernuansa pantai tropis. Perpaduan warna biru muda dan hijau mint serta dekorasi khas pesisir Indonesia menjadi daya tarik bagi pengunjung. Mayora juga menghadirkan instalasi karakter populer Butterbear dan Nailoong sebagai bagian dari strategi pemasaran untuk mendekatkan merek kepada konsumen muda Tiongkok.
Clarence Mak menjelaskan, kolaborasi dengan karakter berlisensi atau intellectual property (IP) merupakan salah satu pendekatan perusahaan dalam menyesuaikan strategi pemasaran dengan karakteristik pasar setempat. Selain produk makanan ringan, Mayora memperkenalkan Le Minerale dan Teh Pucuk Harum kepada pengunjung CIIE. Kedua produk minuman tersebut telah dikenal luas di Indonesia dan kini tengah dievaluasi untuk kemungkinan dipasarkan di Tiongkok. Mak mengatakan perusahaan ingin memperoleh masukan langsung dari distributor dan konsumen mengenai kedua produk tersebut.
Mayora akan mempertimbangkan sejumlah aspek sebelum mengambil keputusan, termasuk kesesuaian cita rasa, regulasi impor, kepastian rantai pasokan, serta kesiapan jaringan distribusi. Apabila peluang pasar dinilai memadai, perusahaan berencana menghadirkan lebih banyak produk minuman khas Indonesia untuk memperluas pilihan konsumen Tiongkok terhadap produk impor dari Asia Tenggara.
Di sisi lain, Mayora juga memperkuat kerja sama distribusi melalui penandatanganan kesepakatan dengan Lianhua Supermarket Holdings, anak perusahaan Bailian Group, pada 8 November 2026. Melalui kerja sama tersebut, produk makanan ringan impor akan dipasarkan melalui jaringan swalayan, gerai ritel modern, serta platform daring Bailian. Kedua pihak juga berencana mengembangkan produk yang disesuaikan dengan preferensi konsumen di Shanghai dan kawasan Delta Sungai Yangtze.
Chairman Bailian Group, Pu Shaohua, menyampaikan bahwa aliansi pembeli ritel besar yang dibentuk untuk mendukung CIIE telah berkembang dari 21 menjadi 45 anggota. Selama sembilan penyelenggaraan CIIE, aliansi tersebut telah menandatangani lebih dari 250 proyek kerja sama di lokasi pameran, sekaligus memperluas kolaborasi lintas sektor.
Ke depan, Mayora berencana memperkuat strategi pemasaran berbasis lokal, meningkatkan inovasi produk, serta memperluas kolaborasi dengan distributor dan peritel. Perusahaan juga akan mengembangkan komunikasi yang lebih dekat dengan konsumen muda Tiongkok melalui inovasi, kolaborasi IP, dan pendekatan pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan pasar. Melalui platform CIIE, Mayora berharap dapat memperluas jangkauan produk Indonesia sekaligus memperkuat kerja sama perdagangan antara Indonesia dan Tiongkok.(red)
